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到底什么是能力,成功最简单的秘诀是什么?
发布时间:2019/10/18 16:08:02      点击次数:313

  到底什么是能力,成功最简单的秘诀是什么?


  有这样一个故事:


  在纽约第五大道有一家复印机制造公司,他们需要招聘一名优秀的推销员。老板从数十位应聘者中初选出3位进行考核,其中包括来自费城的年轻姑娘安妮。


  老板给他们一天的时间,让他们在这一天里尽情地展现自己的能力!可是,什么事情才最能体现自己的能力呢?走出公司后,几位推销员商量开了。一位说:“把产品卖给不需要的人!这最能体现我们的能力了,我决定去找一位农夫,向他推销复印机!”


  “这个主意太棒了!那我就去找一位渔民,把我的复印机卖给他!”另一位应聘者也兴奋地说。出发前,他们叫安妮一起去,安妮考虑了一下说:“我觉得那些事情太难了,我还是选择容易点的事情做吧!”接着,她往另一个方向走去!


  第二天一早,老板再次在办公室里召见了这三位应聘者:“你们都做了什么最能体现能力的事?”


  “我花了一天时间,终于把复印机卖给了一位农夫!”一位应聘者得意地说,“要知道,农夫根本不需要复印机,但我却让他买了一台!”


  老板点点头,没说什么。“我用了两个小时跑到郊外的哈得孙河边,又花了一个小时找到一位渔民,接着我又足足花了四个小时,费尽口舌,终于在太阳即将落山时说服他买下了一台复印机!”这位应聘者同样得意洋洋地说,“事实上,他根本就用不着复印机,但是他买下了!”


  老板仍是点点头,接着他扭头问安妮:“那么你呢?小姑娘,你把产品卖给了什么人,是一位系着围裙的家庭主妇?还是一位正在遛狗的夫人?”


  “不!我把产品卖给了三位电器经营商!”安妮从包里掏出几份文件递给老板说,“我在半天里拜访了三家经营商,并且签回了三张订单,总共是600台复印机!”


  老板喜出望外地拿起订单看了看,然后他宣布录用安妮。这时,另外两名应聘者提出了抗议,他们觉得卖给电器经营商丝毫没什么可奇怪的,他们本来就需要这些产品。


  “我想你们对于能力的概念有些误解!能力不是指用的时间,去完成一件最不可思议的事,而是用最短的时间,完成最容易的事!你们认为花一天的时间把一台复印机卖给农夫或渔民,和用半天的时间把600台复印机卖给三位经营商比起来,谁更有能力,又是谁对公司的贡献更大?”老板接着严肃地说,“让农夫和渔民买下复印机,我甚至怀疑你们是胡乱吹嘘了许多复印机的功能!我必须要提醒你们,这是一个推销员最大的禁忌!”


  说完这番话后,老板告诉他们在录用人选上,他不会改变自己的主意!在日后的工作中,安妮一直秉承一条原则:把所有的精力都用来做最容易成功的事情!不去做那些听上去很玄乎,但对公司却没什么帮助的事情。多年后,安妮创下了年销售200万台复印机的世界纪录,至今无人能破!


  2001年,安妮不仅被美国《财富》杂志评为“20世纪全球最伟大的百位推销员之一(也是其中唯一的一位女性)”,而且还被推选为这家复印机制造公司的首席执行官,一任就是10年!她就是刚刚退休的全球最大的复印机制造商——美国施乐公司的前总裁安妮·穆尔卡希。


  成功其实就两条:


  第一是做正确的事情


  大家知道,老板决定做正确的事情,经理人把正确的事情做对,这是从企业家和经理人的角度看的。我们每个人,我们能不能对自己应该做什么、什么样的事是正确的。我觉得一个正常的人在这个问题上都会得到正确的答案。我觉得每个人都可以做正确的事,但是要解释一下什么是正确的事?正确的事就是这个世界需要,然后又是自己内心深处呼唤、热爱、擅长的,最终自己喜欢、擅长的去对应这个世界的需要,这就是正确的事,每个人找到这样的事都不难。就是把正确的事坚持了、捍卫了,不动摇。因为正确的事是很简单的事情,需要的只是坚持、捍卫、不放弃。


  到底什么是能力,成功最简单的秘诀是什么?


  如果你一直在坚持,你就会发现,你的人生定位是非常清晰的,而且你将赢得世界越来越大的尊敬。做正确的事对内能够产生尊严感甚至神圣感,对外能够赢得这个世界对自己越来越大的认可、尊敬。而就是在这件事里,我们每个人都能做到的事,特别容易放弃,所以一般而言每个人都能做到,之所以放弃是因为你不知道它有多重要。


  第二就是用正确的方式做事


  在起点很低、吃不到、穿不暖的时候,要求每个人不但要做正确的事,而且要用正确的方式做事,那不是特别简单。但到了今天,到了人类进化到这个程度,还有什么理由让我们必须用尊严换饭吃,甚至用坑蒙拐骗,用给自己的未来买单的方式做事情的,这是道德和法律所不允许的。当然我们也有一些怪现象,或者我们太贪大、求快,过于急功近利,说到底是一种贪婪。但如果想想,如果你用错误的方式,一时获得了成功,你还能得到内心的安全感、踏实感、温暖感吗?


  法国哲学家布莱斯·巴斯卡说:“该把什么放在第一位,这是人们最难懂得的。”对许多人来说,这句话真的被说中了。他们完全不知道怎样把人生的任务和责任按重要性排队。他们以为工作本身就是成绩,其实大谬不然。


  无论是工作还是生活当中,面对任何事情,只要您能够选择正确的事情,并且用正确的方法去做,就一定能得到自己想要的结果。


  到底什么是能力,成功最简单的秘诀是什么?


  你做的每一件事情都有一个相应的价值。这个价值取决于你的本领、能力、机会、理想、价值观念和人生目标。假如你跟你的邻居都花了一个钟头做同样的事,这件事对于你可以是一个月来最有价值的劳动,而对于你的邻居则可能是莫大的时间浪费。


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